快消行业传统渠道销售管理人员测试题,快消品渠道管理

渠道销售岗位职责

渠道销售岗位职责 篇1 职责： 全面负责自己区域发展战略并实施监督，协助总经理推进公司的发展。 负责渠道合作伙伴的开发、管理及后期跟踪维护工作。 负责协助渠道合作伙伴销售及推广公司产品。 对渠道销售进行系统规划，制定相应的渠道管理政策，推广策略等。

渠道销售岗位职责1 职责： 根据分工按计划搞好渠道调研及拓展工作，带领小组人员完成营销和回款指标并维护好所属渠道关系； 协助领导搞好对各渠道考察评估，并根据情况适时提出改进建议方案； 带领部门其它同事完成营销推广和活动执行工作； 积极参加并组织的各种业务培训和演练； 完成领导安排的其他工作。

渠道销售岗位职责-岗位职责2 参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，渠道策略的定制、实施、监督、反馈；负责公司全国渠道的建设、维护、更新、管理，反馈渠道商信息，做出处理意见；负责公司渠道点销售的定单、出货，销售报表的制作、审核；负责建立渠道团队，负责公司新产品的渠道建设。

渠道销售岗位职责_渠道销售工作职责1 负责至少40家以上的零售客户。完成负责门店当月销售目标；按规定周期和线路拜访客户，每天拜访所负责门店不得少于10家。与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。

渠道部的主要职责是开拓市场，扩大公司在该领域的市场份额。 该部门负责开发新渠道，如在外地寻找潜在的代理商，为销售工作奠定基础。 市场部、推广部、销售部、渠道部、企划部及广告业务部之间的主要区别在于不同行业中的具体职能和名称。

什么是快消行业?

快消行业是指消费频率高、使用时限短、拥有广泛的消费群体、对于消费的便利性要求很高的商品销售行业。快消行业的销售渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存。快消行业集中度逐步上升，竞争度加大。

快消行业是指消费频率高、使用时限短、拥有广泛的消费群体、对于消费的便利性要求很高的商品销售行业。快消行业的销售渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存。快消行业集中度逐步上升，竞争度加大。快速消费品（Fast Moving Consumer Goods，简称FMCG）是指使用寿命较短，消费速度较快的消费品。

快消品包括个人护理品行业，家庭护理品行业，品牌包装食品饮料行业，烟酒行业。

快销行也也叫快消行业，指的是使用寿命短，使用频次比较高的商品，比如：酒水、饮料、零食、方便食品等，都属于快消品。

消产品是快速消费品的简称。所谓快速消费品就是极易被消费者接受，在实现购买后，能够在短期内消费完毕并可能重复购买的日常生活用品。快速消费品行业是当今社会工业、商业中非常活跃的一个行业类别，最早的快速消费品概念不是从食品开始，而是从洗涤用品、化妆品和个人护理用品开始的。

2015年考研企业管理专业测试题及答案

1、全部做完后“提交所有答案并结束”， 客观题会有回答正误判断和知识点提示，最后可查看本次练习客观题总成绩。单项选择 题目1 西方早期的管理思想中，（ D ）是最早研究专业化和劳动分工的经学家。

2、综述：企业管理专业考研科目包括英语、数学政治，这3门是国家统考，还有一门专业课，各个学校考的不一样，但是一般都是管理学原理、企业管理学等。考试内容是不固定的，看的书最好问下老师，可以看往年的真题试卷。企业管理专业指高等学校的一个系里的企业管理这个学业门类。

3、单项选择题 2013年度，某公司计提存货跌价准备500万元，计提固定资产减值准备1000万元，可供出售债券投资减值准备400万元；交易性金融资产公允价值上升了150万元。假定不考虑其他因素。在2013年度利润表中，对上述资产价值变动列示方法正确的是（ ）。

4、年工商管理硕士考研科目介绍 考试科目 一，【英语二】：总分100分。